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助力“一带一路”,他们在云南如何闯出一片新天地?

2019-02-03 来源:攀钢集团

助力“一带一路”,他们在云南如何闯出一片新天地?

笑傲“彩云之南”

持续关注“一带一路”项目建设情况,全力争取工程订单,是国贸公司2019年的一项重要工作。

实际上,在2018年,国贸公司就紧抓国家“一带一路”建设的重大机遇,针对云南这个攀钢核心区域市场,全力营销,在云南区域市场的产品销售实现了全面突破。

助力“一带一路”,他们在云南如何闯出一片新天地?

抓住机遇 提升品牌竞争力

作为“一带一路”的重要组成部分,云南的铁路和高速公路建设触角已经伸展到东南亚各国。交通的进一步便利与市场的进一步开放,致使钢材市场竞争格局发生深刻的改变,攀钢冷热轧产品市场主导地位的局面需要更大力气保持。

助力“一带一路”,他们在云南如何闯出一片新天地?

云南区域热轧经销商座谈会

紧抓市场机遇,国贸公司立足昆明分公司,成立了“‘一带一路’建设对攀钢产品在云南地区的市场机遇研究”专题项目小组,深入到市场一线,推广、宣传攀钢产品在重点工程项目的应用情况,详细介绍攀钢产品性能和特性,积极深入工地指导用户使用,协助终端用户解决实际使用问题,全面提升攀钢产品竞争软实力,促进了相关项目落地。

目前,攀钢成功跟进中老铁路、玉磨铁路、临清高速等34个重点工程项目,对30余家钢结构企业进行了详细的市场调查。据统计,攀钢通过这些钢结构企业,向云南省重要工程项目和出口项目供应热轧产品近30万吨、棒线材30余万吨,在冷轧系列产品供货量上也取得了新突破。

优化策略 掌控市场主动权

根据云南市场的特点,国贸昆明分公司主动优化营销策略,积极推进差异化营销,分产线优化用户/品种结构,强化价格协同,掌控市场主动权。同时,强化与国内几大钢厂之间的信息沟通和协同,稳步提升攀钢热轧板卷市场占有率。

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攀钢板材云南区域经销商座谈会

国贸昆明分公司还创新西昌钢钒产品营销模式,充分运用云南达海加工配送优势,为出口板材剪切加工和定制包装等提供全方位服务,通过积微云南分公司融资平台对贸易渠道进行支持,提升了“一带一路”重点工程供货能力。他们根据重点工程用钢需求,采取组合销售方式,争取到了更多工程用钢合同,提前锁定了资源和效益。

党建联盟 助力市场开拓

“在云南区域不断扩大攀钢产品的影响力,得益于‘党建联盟’的扎实有效推动。”国贸昆明分公司党支部书记说,自昆明分公司党支部与中国铁路物资成都有限公司昆明分公司党支部建立“党建联盟”以来,双方发挥优势,在资源供给、技术合作、商务协作等方面形成了稳定成熟的合作关系,在“一带一路”中老铁路建设国内段项目合作中发挥了重要作用,供货和服务质量进一步提升,品牌优势进一步发挥。

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国贸昆明分公司与中铁物昆明分公司签署党建联盟

目前,双方“党建联盟”活动成功打破区域壁垒。去年12月,云南玉磨铁路某标段攀钢建材产品以绝对优势中标。据悉,该项目为中铁四局承建的新建玉溪至磨憨铁路站前工程。

“‘一带一路’是国家大计,也是攀钢的历史机遇。”国贸公司负责人说,攀钢开拓云南市场意义非凡,改变了云南钢材市场格局。

在建材四级钢云南首次推介会上,三峡集团正式邀请攀钢以厂家的形式,参与白鹤滩水电站2019年钢筋采购项目招标活动。

助力“一带一路”,他们在云南如何闯出一片新天地?

攀钢集团(玉磨铁路)建筑钢材新国标研讨会

在攀钢“玉磨铁路”建筑钢材产品推广暨新国标研讨会上,来自玉磨铁路项目建设方及各级监理单位共17家40余人参加了座谈会。

国贸公司有关负责人表示,2019年,该公司将着眼于更广阔的市场,继续采取灵活、务实的措施,巩固和扩大在云南市场的良好局面;积极探索攀钢产品出口东南亚的有关途径,为“一带一路”的建设与发展提供更多的攀钢产品。

文/黄海 李想 王槐发 图/李想

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