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积微运网:拓展市场拿大单 创新奋进不等闲
更新时间:2018-10-10  来源:攀钢日报

   
     凭借较强的运力组织能力和极致的服务,近日,积微物联旗下积微运网成功中标四川德胜集团钒钛有限公司运输业务,承运该公司建材产品至大成都区域,计划从10月中旬开始运输。能够拿下此项运输大单,表明积微运网的综合运输服务能力迈上了新台阶,为其开拓西南地区其他社会运输业务奠定了坚实的基础。
     四川德胜集团钒钛有限公司作为西南地区的大型钢铁企业,货源体量大,市场化程度高,是积微运网重点开拓的目标客户。积微运网一方面加强与该公司的交流,不断梳理、研究该公司钢铁产品运输要求,反复优选运输线路;另一方面加强线下运力采购谈判,获取具有市场竞争力的运力资源,有针对性地制定投标方案和策略,为此次中标做好了充分准备。
     能够在群雄逐鹿的西南运输市场成功拿下大单,源于积微运网先进的理念和完善的服务能力,更得益于积微运网从去年下半年以来,不断探索、总结社会运输业务拓展经验,以及运力组织能力的提升和管理的不断革新,整体运营能力得到极大改进和提升。
     为扩大货源端,自2017年下半年以来,积微运网将工作重心从整合攀钢内部运输业务,逐渐调整到拓展社会运输业务。围绕攀钢上下游重要客户、积微物联一体化业务、行业大客户、重点工程项目、重大招标项目、社会零散货源这六大货源目标市场,拓展社会运输业务,逐步取得了市场开拓成效。
     为扩充运力端,今年4月份以来,积微运网加强运力池建设,加大各区域承运商的推广工作力度,吸引司机注册,新注册的车辆从之前的月均700多辆上升到1200多辆,建立了17条运输专线、7个专业运力池,提高了运网平台运输能力和市场竞争能力。
     打铁还需自身硬。在扩充货源和运力这外部两端的同时,积微运网还不断强化运营管理,提升管理效率和运营能力。在内部管理上,对业务流程进行梳理优化,调整组织机构,重新匹配人员;完善运营管理规则,推动线上结算落地,实施项目制管理,提升物流方案优化能力。在外部管控上,制定承运商管理办法,组织召开承运商座谈会、业务培训会,提高承运商运用运网平台的能力。
     为满足客户个性化需求,积微运网加快了运网平台的迭代升级。多次组织技术开发人员与业务人员进行交流,掌握业务发展要求,适时优化平台;根据新业务发展增加平台功能模块,自运网平台上线以来,推动运网平台进行了4次迭代升级。积微运网还根据中国铁路昆明局、攀钢钒、大茂丰等客户个性化要求,进行定制化的程序开发。特别是攀钢钒原燃料入厂排号系统的开发和运营,取得了明显成效。
     目前,积微运网正秉承“拼搏到无能为力,努力到感动自己”的奋斗精神,一方面努力为攀钢物流环节降本增效,一方面全力拓展社会化业务。围绕四川、重庆、云南三大物流片区,加强多个物流节点的布局建设;开展西南—京津冀、西南—长三角、西南—防城港三大多式联运运输通道建设。以省际干线运输、省内支线运输、核心物流节点周边配送及短途运输等为重点,建立网络化的运输体系;以运力池、运输专线建设为抓手,提高运输专业化、标准化水平,努力将积微运网打造为西南地区最大的大宗物资智能化运输平台,力争成为大宗物资领域的物流专家,为中国物流行业转型升级作出更大贡献。(特约记者 王晖 攀钢日报通讯员 徐之军)

 
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